您好,歡迎來到中外涂料網! [收藏本站]

吉林时时彩组三:李贊洲,籍萬宜防瓷美小項目玩轉大市場

//www.kvhkp.icu 來源:中外涂料網    2018-09-12 15:37:19
    在經濟新常態下,每一個懷揣創業夢想在商海中努力搏擊的人,都是“Hero”!就像嘉寶莉集團的“防水 瓷磚膠 美縫劑”(簡稱“防瓷美”)項目,讓一群愿意通過自身努力實現創業情懷的人聚集麾下。短短半年多時間,嘉寶莉“防瓷美”專賣店全國建設就達到223家,開業超過100家。今天,我們就來講講一位年輕人的創業故事。


萬宜防瓷美專場店效果圖

    福鼎是福建寧德市下轄的一個不足60萬人口的縣級市,位于福建省東北部,東臨大海,北接浙江,因境內太姥山覆鼎峰而得名。一個縣級市場,萬宜防瓷美項目卻在當地做得有聲有色,短短幾個月時間即進貨10多萬元,全年可輕松突破20萬元。福鼎經銷商李永久、李贊洲父子是如何經營防瓷美項目,籍小項目玩轉大市場的呢?


福鼎萬宜經銷商團隊(中間兩位為李氏父子)

    1994年出生的李贊洲是地道的福鼎人,高中畢業后曾在杭州呆了三年??吹階鲇湍竟さ母蓋滓恢貝穎鶉四嵌沒踝鍪┕?,他萌生了自己做涂料經銷商的念頭。經過與嘉寶莉當地經理接觸,2015年,他開始與嘉寶莉合作,開始做嘉寶莉旗下品牌萬宜漆的經銷商。父親負責施工服務,他負責店里的大小事務。憑借父親手上的現成資源,第一年即完成10多萬元銷量,然后每年一個臺階,2017年整體銷售額已接近50萬元。


福鼎萬宜經銷商李贊洲


福鼎萬宜漆專賣店

    經銷萬宜品牌初期,他主要是做乳膠漆和木器漆,但由于量小,贏利空間不大。在嘉寶莉公司經理的引導下,他開始發力防水、瓷磚膠項目。今年初,萬宜推出防瓷美項目,他第一時間響應開店,萬宜防瓷美專賣店于今年5月正式開門營業。如今,防水、瓷磚膠成為了他主要的贏利產品,一個月僅瓷磚膠就能銷出一二十噸。


萬宜防瓷美店面

    福鼎是一個典型的雙包市場,業主上涂料店買材料的較少。為積累渠道資源,李贊洲主要通過送貨方式接觸施工師傅,并主動承擔起了防水產品的施工服務。日積月累,他手上的師傅資源越來越多,泥工師傅和熟人介紹成為了他接活的主要方式。


萬宜防瓷美店開業活動

    談到如何成功接活的技巧,李贊洲給我們講了這樣一個案例。

    幾天前,有個客戶到他店里逛,說他家里木工活動即將完成,想看一下油漆。當時客戶手上拿了一沓名片,都是其它競爭涂料品牌的,看得出他們已去好幾個其它競品店看過??突У筆蔽釋蛞蘇獗呤┕ざ嗌僨黃椒?,李贊洲就盡可能避開價格,而是給客戶講萬宜的施工服務和施工質量,介紹從底到面一道道工序怎樣做的。

    他對客戶說:“我們這邊算平方,復雜的空間地面面積乘以3,簡單的是空間地面面積乘以2.5。別人給你報的價可能是30多40元一平方,我們店里最少要45元一平方。因為我們是從底到面完整施工,第一道還有掛網,而且掛網和角線不另外收費,膩子會刮4遍,而且從底到面全是用萬宜一條龍的配套產品,包括接縫王、界面劑、底漆、面漆等,底漆用抗堿底,面漆用絲光和竹炭五合一配套做,都是最好的產品。別人給你的報價可能便宜一點,但材料如果用得差些,你不就虧了嗎?如果師傅只包工不包料,你又劃不來?!笨突蟮筆蹦米吡艘徽潘拿?。過了兩天,客戶主動打電話過來,李贊洲就和他父親去客戶家里給他做預算,最終輕松拿下了這張訂單。


防水工地:鉑金華城23棟1501

    他認為最容易接單的方法就是向業主推薦一站式涂裝服務。他會從施工服務上吸引客戶,同樣的材料,萬宜的施工服務比較好,就容易接單。因為市場上有很多門店,銷售人員多不會講一站式涂裝體系。只有萬宜會給完整地他們講解一遍,客戶就會覺得萬宜比較專業,比較容易信服我們,如果報價再實在,成交的機率就會多得多。在施工過程中和施工之后,房東有什么磕磕碰碰的地方,他都會安排師傅第一時間上門修補,給客戶留下了良好的口碑。


美縫劑工地:龍山南路8巷102號

    不僅師傅渠道的接單量增加了,今年,他還通過萬宜防瓷美項目與互聯網裝飾公司家裝e站達成了合作。這是一家價格、規模和單值在當地都名列前茅的裝飾公司,合作三個月即為萬宜貢獻了6萬元銷量,主要合作防水、瓷磚膠等產品,萬宜包工包料提供施工。家裝e站是熟人介紹的,跟總經理直接接洽。洽談的時候,李贊洲重點介紹萬宜的產品優勢,專業的施工團隊,以及標準化的施工流程和服務細節,保證三年五年不漏,而且報的價格也不高。由于在價格和服務上都能滿足家裝e站的需求,雙方合作就順理成章了。


滿頭大汗送貨過程中的李贊洲

    現在福鼎有兩家萬宜店,老店是萬宜專賣店,主要是經營傳統產品和藝術漆,新店是防瓷美專賣店,主要經營防水、瓷磚膠和美縫劑項目。


送貨工地現場

    據介紹,今年開防瓷美專賣店,他裝修加廣告投入花了10萬元,因為店面外側的廣告牌效果非常明顯,廣告費就花了兩萬多。加上5萬元的防瓷美產品庫存及流動資金,防瓷美他總共投入了15萬元。


萬宜防瓷美廣告

吉林时时彩是什么 www.kvhkp.icu     由于經營有方,店面開業后收益不錯,特別是瓷磚膠價格控制得非常好,利潤相對可觀。按照現在的發展速度,今年即可收回整個項目的投資。相信福鼎萬宜接下來的發展會越來越好,越走越遠。





責任編輯:雷達
(更多資訊請登錄:中外涂料網 吉林时时彩是什么 www.kvhkp.icu)


網友評論

查看全部評論

金漆獎

< >

吉林时时彩是什么
赛车pk10技巧论坛 快3和值技巧稳赚方法砍龙 模拟彩票投注app 11选5前二万能7码 老虎下载app领取38元彩金 重庆时时彩开奖APP 新时时任选 冠亚和稳赚 众赢计划软件下载 牛牛的4花牛是什么牌型 内部人员揭秘ag录像 江苏时时11选5 片pk10赛车历史开奖记录 快3玩法必中技巧 扑克牌三公玩法与技巧 重庆老时时采彩开奖