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吉林时时彩一天多少期:什么決定企業未來能不能賺到錢

//www.kvhkp.icu 來源:中外涂料網 作者:楊向宏    2019-03-18 08:54:36
(我們只談中小型民企)

蘇州奧斯汀新材料科技有限公司 楊向宏 董事長

前言

    為什么這篇文章只針對中小型民企?因為只有他們是在市場中真正游泳,國企和央企盡管在同一市場,但賺錢的邏輯有點不同“你的大股東對你無微不致的關懷是不可以忽略的”。

    一、決定企業未來能不能賺到錢的是市場嗎?

    有人認為能夠讓他賺錢的是靠牛B的產品,也有人認為能夠讓他賺錢靠的是品牌(尤其是消費級產品)、還有人認為能夠讓他賺錢的既不是牛B的產品,也不是有影響力的品牌,而是靠模式(例如摩拜單車)。

    其實、在不同的行業周期,能夠掙到錢的核心邏輯竟然截然不同。

    如果這個行業的行業周期處于暴利期,你靠產品賺、靠品牌賺錢,這個邏輯沒有人會認為不對。但隨著市場競爭越來越激烈,行業的從業企業和人員越來越多,競爭開始進入到白熱化的時候,你如果還認為賺錢僅靠牛B的產品,賺錢僅靠知名品牌,賺錢將會變得越來越辛苦,你看看很多老字號夠著名吧,結果一個個倒閉。慢慢的,有人就發現,既然那么多人做產品,那么多人做品牌,那我干脆既就不做產品,也不做品牌,我改成做模式可以吧;有的人比模式更厲害,升級到多種模式并存,這個時候我們稱之為微利期的生存法則。

    結果和目標都是一樣的,做企業都只是奔著賺錢去,但是不同的人對于賺錢理解大不相同?;故悄且瘓浠?”你想的都是對的,因為你過去就是靠這么做,所以才成功的”。

    但是今天和未來還能不能掙錢,那就要打一個巨大的問號了。如果競爭越來越激烈,再往前發展,慢慢會進入到我們稱之為無利期(很多企業己感受到了)。如果到了無利期,這個時候真正能掙錢的主要靠硬實力!什么是硬實力?比如你生產的產品品質比競爭對手更好、更穩定、售價更低、售前售后服務更棒?要不你得擁有核心資源,要不你擁有獨特的專利技術,這就是我們稱之為核心競爭力。

    所謂核心競爭力,就是處于競爭態勢的你:

    1、擁有核心資源(人脈、團隊等),

    2、或者有核心技術,

    3、或者你是利用金融的運作方式,背后做資本運作。

    決定企業未來能不能賺到錢的肯定是市場,但決定你的企業未來能不能賺到錢的不完全是市場。

    二、逆向盈利能力才決定了我們能不能賺到錢

    我們先科普什么叫正向盈利?正向盈利一般是這樣操作的,我們做企業,會先投資,然后運營獲得收入,賺得利潤,再擴大規模,如此循環,慢慢做大。我們當然會先招聘員工,然后開始培訓員工,進行所謂的管理,出產品、賣掉、收到錢。做企業主要目的就是拚命提高收入、努力降低成本—賺到錢。這是通常的做法,但是在大家都這樣做的情況下,競爭就一定會產生。因為你所用的方式方法,你的競爭對手都在用,而且在做有利潤的行業和產品時,你會發現競爭對手越來越多,因為市場上、效仿從來都是最好的賺錢捷徑。

    當我們用同樣的方法,做同樣的事情,這在產品暴利時代你覺得還行,現在進入產品過剩、甚至嚴重過剩時代,你還想賺錢,就很難很難了—這就是我們常講的同質化競爭。

    在傳統行業,如果面對競爭,你不得不迎難而上!你開始花重金招聘人才,請幾個高手,并且增添更好的設備,花更多的錢去做推廣。于是新的困擾出現了,你的成本越來越高,利潤越來越低,生意同樣越來越來難做。

    招人成了幾乎所有中小企業頭等難題!你缺一位能有效管理好企業、將運營成本做到低于你競爭對手的總經理吧;面對越來越劇烈的市場競爭,越賣毛利越薄的產品價格和幾乎停頓的銷量增長,你對你的銷售總監滿意嗎?可你的銷售總監還整天抱怨公司產品定價太高、品質不穩定;沒有幾位老板滿意自己的銷售團隊,因為你看到的結果與你的期望值差距越來越大;面對市場上不斷涌現的價格高昂并且還缺貨的新品種,你有沒有發現你的企業己有些年沒有推出像樣的新產品了,為此,你恨不得換掉全部的工程師,可沒有了他們,你的企業還會存在嗎?還有采購,你的采購經理可能口才不錯,可一位靠不講道理的壓價,用自已不值一提的量壓榨規模不大的供應商不可能有效控制好成本的,當今市場回扣滿天飛(可回扣老板拿沒價值呀),誰在拿?”吃人嘴軟”這句話不會有毛病吧。

    沒有投入之前,以為辦一家企業很簡單,辦企業后辛苦幾年除了自己變老了幾歲,為員工盡心盡力發工資,真還沒什么收獲。這還是最理想的狀態,很多人辦一家企業,沒幾年就關門了,全部投資都打了水漂,這樣的事情相信在你的身邊非常常見。

    各行各業,因為同質化-產能嚴重過剩產生的惡性競爭造成利潤率暴降,獲取客戶/訂單的成本越來越高,顧客還不怎么滿意。很多中小老板已明顯感覺到經濟下行的沖擊,現在是茍延殘喘。生意越來越難做。過去那些挖礦的,根本不愁銷路,只要能挖出礦石,就是利潤。現在不但賣不出去,即使賣出去,也都變成了應收賬款,有人開玩笑,應收賬款都是“陰收賬款”,有個別的真是到陰間才能收到的賬款。

    為什么以前錢好賺,現在又不好賺了呢?不是我們的認知和能力變了,是整個時代發生了巨大變化。

    如果你認為今天的錢越來越不好賺了,說明你的企業已經過得不太好了。

    面對一個迅速變化的世界,如果我們還用過去的方法、過去的經驗和過去的模式去掙未來的錢,已經不太可能和不現實。當年用摩托羅拉手機覺得真的太好用了,現在你還會去買嗎?再好的產品都會過時。

    要想賺錢,就不能用過去的策略與方法了。產品不好賣了不是市場的原因,也不是環境不好,根本原因有可能是你連競爭對手是誰都不知道,很多新品和替代品搶了你的市場。

    內墻涂料被墻紙搶占了市場,甚至還不錯的LCD電視機也正被LED、甚至OLED電視機搶走了越來越多的市場份額!現在,更牛B的柔性屏和甚至不需屏的微型高清投影儀正粉墨登場!

    Kevin Kelly有本新書”科技想要什么”,我講”科技想要你企業的命”!

    不發展、不創新就是死路一條。

    我們管理自己的企業時,是不是經常對員工說不換思想就換人,市場也會對你說,你的思想不改變,思維和認知如果不能及時跟上時代的脈搏,你的企業也會被淘汰掉。

吉林时时彩是什么 www.kvhkp.icu     真相是什么?你得有逆向盈利能力!因為只有逆向盈利能力才決定了我們能不能賺到錢!



    怎樣培養逆向盈利能力?

    首先你得把商業模式吃透,把商業模式吃透了,其實就是三件事——人的問題、錢的邏輯、事的規律。 

    先說錢的邏輯,錢只會向能賺錢的地方流動。投資就要賺到錢,但你的觀念里要破一個假相:為什么投資要全部自己出錢?你的自有資金是有限的,如果一分一分掙顯然你擴張的速度極慢,因為可以賺到的錢是有限的。

    但凡迅速成功的企業家,幾無一人獨自投資企業。一個智慧的創業者,就算你有1000萬,你也不會一個人投一個需要1000萬的項目,目的是為了讓更多的人為這個項目操心,你要做的就是把這個投資分成10份到幾十份,拉人投資到你的企業當中。

    當別人投資了你的公司,你就有了股東,別人與你成為了一家人,成為了利益共同體。你與10家20家公司的老板就建立了聯系,結成了命運共同體,既然是股東,他們一定會關心這些企業,開始免費為這些企業服務,他們的人脈資源為這家企業所用。反過來,你也擁有了這10家幾十家企業老板的人脈關系和客戶資源。當你再想投新的項目時,需要投資1000萬,你就可以找20個人,每個投你50萬元。這些老板又成為你的股東,眾人拾材火焰高,你成功的幾率是不是提高了二十倍?所以思維一轉變,方法一大片。每一個老板背后都有幾百個人脈關系資源,這樣你的客戶群體和有用資源至少成10倍級地擴展。同樣做了一個項目,錢還是那么多錢,但你多了一大群關心你企業的股東和他們背后的優質資源。



    很多人運用這種逆向盈利的方法,一創業就可以快速地做起來,實現飛速的發展,而你做企業是不溫不火,賺錢太慢,甚至正走在倒閉的邊緣。

    運用逆向盈利的方法,不管你從事任何行業,都值得你重新做一次。

    當然,重要的是你的思維得改變,就是你要相信你的企業是值錢的(但也不要盲目自信)!

    逆向盈利的思維方式,就是把看得見的錢分出去,賺更多看不見的錢。把自己的成功建立在幫助別人和別人幫助你的基礎之上。



    比如,有一項生意需要投資3000萬,一年做2億元營業額,年賺1400萬元。相信你也認為這是好生意,但機會就那么幾年,怎么迅速擴大5倍?如果全部是自己投需要五個3000萬元。找投資人來投錢!由你來直接管理,但把大部分利潤分給投資者,相信很多人愿意來投。這樣你會發現,其實你撬動了一個更大的市場,會出現許多的贏利點。

    逆向盈利的思維方式很容易將一個顧客的業務量“成倍放大“!舉例,如果你是顧客,你到一家理發店消費,覺得服務不錯,然后你推薦了你的朋友去消費,你朋友真的就去了,這家店的老板就問:“是誰介紹你過來呀?”于是要到你的電話號碼,然后聯系到你:“感謝您為我店介紹顧客,現在很榮幸地報告您,以后您介紹朋友來消費只要報您的名字,都可以享受九折的優惠,您朋友消費金額的10%,將轉成你的消費積分,積分可以兌換產品兌和服務,如果您沒有兌換,累積到一定的數量就可以提現”。這就變成了你的朋友受益、你受益、門店三方受益。

    如果你的企業和產品讓你的顧客為你瘋狂地轉介紹,在讓顧客有利益的同時,你會發現每一個消費者背后都有一座待開發的金礦,只要是發自內心去滿足顧客的需求,讓產品能為顧客創造真正的價值,大膽設計讓顧客分享獲利的機制值得你一試。

    其實各行各業成功的企業都在使用這套方法,像大型房地產企業碧桂園、萬科、恒大都在做讓會員轉介紹客戶給會員提成的事。逆向盈利就是改變你慣性的思維模式,把消費者升級為合作伙伴的方法,只是其中一個很小的方法。最終你應該建立一種立體的商業思維,明白所有贏利模式,知道錢到底在哪里,掌握這個時代最流行的六大商業模式,從而構建自己的具有獨特性、唯一性和持續性的商業模式。 

    假如你公司經營項目非常單一的話,你就有可能成為了同行業人才的培訓基地(好多老板有同感)。假如你們家的產品能夠和其它的機構合作,形成一個服務體系,那么你就有更多的盈利點等著你。

    所以我們每個企業家,從正向盈利思維轉向逆向盈利思維值;從有限的空間里跳脫出來,改變思維,進入到一個無限的空間中,形成立體的思維格局更值得去做。

    世界上所有的競爭本質上都是什么?本質上就是企業盈利能力超越了你的大部分對手,所以你的企業就能成功!

    蘋果公司不僅是他的手機做得好,事實上是因為蘋果的這個商業模式設計產業鏈的盈利遠遠大過于了諾基亞們的盈利能力。在手機產業鏈上,諾基亞是靠賣手機掙錢的(諾基亞還有其他牛B的產業),事實上蘋果不僅僅靠手機掙錢,蘋果還可以靠APP分發,靠音樂分發,靠各種各樣的從手機延伸出去的跨行業來實現很多盈利。

    三、中國市場正開始發生摧枯拉朽式的變革!

    我們認為,“價格驅動購買”的時代已接近末尾,未來,大家越來越看重品牌和品質,更愿意嘗試和接受新品牌,包括本土品牌,而市場上現有的品牌并不能很好滿足新生代的需求。服務已經成為拉動中國消費增長主要動力,去年占到整個消費增長的比例是51%。消費者正從“購買產品”轉向“享受服務”,由此產生的營銷理念正讓幾乎所有營銷書成為廢紙,因為我們面對的是依托互聯網長大的新生代,我們面對的是由新生代正開創的未來!科學技術發展在創造一個又一個美好未來的同時,也正無情地毀滅沒有價值的產品和生產這些產品的企業!真心希望你擁抱前者,不成為后者。




責任編輯:雷達
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